阿里巴巴国际站好做吗
在外贸行业深耕13年后，我深刻认识到阿里巴巴国际站并非唯一渠道，而是一个众多拓客方式之一。不要将鸡蛋放在一个篮子里，阿里巴巴国际站的格局已发生了巨大变化。
过去，通过大量发布产品和关键词堆砌就能获得大量询盘，但如今，平台的主流趋势转向了付费推广（P4P），自然流量的获取变得越来越困难。要想在平台上获取询盘，必须投入资金，并且拥有运营策略。这表明，阿里巴巴国际站只是外贸拓展渠道之一，要实现成功，需要在多方面下功夫。
要提高外贸业绩，关键在于客户开发能力和订单谈判能力。提升这两项能力，你就能在竞争中脱颖而出。在没有订单的情况下，首先需要深入分析，找出问题所在。这可能包括拓客渠道不足、开发能力较差，或是谈判技巧不足，导致询盘转化率低。
外贸业务员不是靠底薪赚取收入，而是依靠订单提成。没有订单意味着无法获取提成，这直接关系到自身的收入。在选择阿里巴巴国际站作为拓客渠道时，要注意平台的局限性，它并非万能钥匙，还需要结合其他渠道，如展会、独立站、SEO、地推和自主开发等。
提高谈判能力的关键是向成功案例学习，无论是通过免费的咨询还是付费的系统课程。不断复盘历史订单，优化业务思维模型，对于提高谈判技巧至关重要。
最后，外贸行业并非无法生存，而是需要具备正确的策略和能力。通过学习和实践，提升客户开发和谈判能力，你就能在竞争中立于不败之地。别再将失败归咎于运气，而是要勇于面对挑战，通过学习和提升自己来实现成功。
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